Как разделен рынок Modern Trade в Узбекистане: обзор крупнейших розничных сетей в 2026 г
Современная розничная торговля (Modern Trade) в Узбекистане продолжает активно развиваться. Еще несколько лет назад рынок в основном формировали традиционные магазины и базары, однако сегодня все большую роль играют сетевые супермаркеты, минимаркеты, дискаунтеры и специализированные розничные сети.
Расширение географии присутствия, открытие новых форматов магазинов, развитие программ лояльности и цифровых сервисов делают Modern Trade одним из ключевых драйверов развития FMCG-рынка страны.
По данным Balton Trading Asia, сегодня рынок становится все более концентрированным вокруг нескольких крупных игроков, которые формируют основу современной организованной розницы.
Три крупнейшие сети формируют основу Modern Trade
По количеству торговых точек лидерами рынка являются Olma, Havas и Korzinka. Вместе эти три сети объединяют более тысячи магазинов и обеспечивают около 74% всех торговых точек крупнейших сетей Modern Trade.
Такое распределение отражает высокую концентрацию современного ритейла и усиливающуюся конкуренцию между крупнейшими игроками. При этом количество торговых точек — лишь один из показателей масштаба бизнеса.
Размер сети — не единственный показатель лидерства
Современный ритейл оценивается не только количеством магазинов. Существенную роль играют покупательский трафик, средний чек, ассортимент, формат магазинов, уровень цифровизации и программы лояльности.
Это хорошо видно на примере данных Налогового комитета Республики Узбекистан по количеству зарегистрированных чеков через мобильное приложение Soliq.
По итогам мая 2026 года Korzinka значительно опережает остальные сети по количеству зарегистрированных покупок, тогда как Olma и Havas, обладая более крупной сетью магазинов, занимают второе и третье места соответственно.
Это подтверждает, что эффективность сети определяется не только масштабом присутствия, но и интенсивностью покупательского потока, качеством клиентского сервиса и доверием покупателей.
Разные стратегии развития рынка
Каждая крупная сеть сегодня развивается по собственной модели.
Olma делает ставку на максимально широкое покрытие и формат магазинов шаговой доступности.
Havas активно развивает формат дискаунтеров, ориентируясь на высокую частоту ежедневных покупок.
Korzinka продолжает укреплять позиции в сегменте современных супермаркетов, уделяя особое внимание ассортименту, сервису, цифровым решениям и программам лояльности.
Makro сохраняет сильные позиции в классическом супермаркетном формате, тогда как новые игроки — Assorti, Baraka, Daily (Fix Price) и Tegen — продолжают активно расширять свое присутствие в различных регионах страны.
Параллельно развивается специализированный ритейл. Например, сеть M Cosmetics уже насчитывает более ста магазинов, подтверждая высокий потенциал сегмента дрогери в Узбекистане.
Modern Trade становится главным каналом развития FMCG
Рост организованной розницы меняет подход производителей и дистрибьюторов к развитию брендов.
Если раньше основным драйвером продаж были традиционные торговые точки, то сегодня именно современные сети становятся площадкой для запуска новых продуктов, проведения маркетинговых кампаний, развития собственных торговых марок и внедрения цифровых инструментов взаимодействия с покупателями.
Крупные розничные сети предоставляют поставщикам возможность работать с единой ассортиментной политикой, централизованными закупками, аналитикой продаж и эффективными промо-механиками, что значительно повышает скорость вывода новых продуктов на рынок.
Что это означает для производителей и брендов
По мере роста Modern Trade возрастает значение комплексного подхода к работе с розничными сетями.
Сегодня успешное развитие бренда требует не только качественного продукта, но и глубокого понимания особенностей каждого канала продаж, эффективного управления ассортиментом, ценообразованием, промоактивностями и логистикой.
Именно поэтому ведущие мировые производители все чаще рассматривают Узбекистан как один из наиболее перспективных FMCG-рынков Центральной Азии, а развитие современной организованной розницы становится одним из ключевых факторов дальнейшего роста отрасли.
Balton Trading Asia: более 30 лет экспертизы в современной рознице
На протяжении более 30 лет Balton Trading Asia развивает рынок FMCG в Узбекистане, сотрудничая с крупнейшими национальными и международными розничными сетями.
Глубокая экспертиза компании в работе с различными форматами Modern Trade, национальное покрытие, развитая логистическая инфраструктура и сильная команда позволяют успешно выводить на рынок новые бренды, масштабировать продажи и строить долгосрочные партнерства с ведущими мировыми производителями.
Понимание структуры современного ритейла, особенностей отдельных сетей и меняющихся потребительских предпочтений остается одним из ключевых факторов успешного развития брендов на рынке Узбекистана.
Методология: аналитика подготовлена Balton Trading Asia на основе открытых данных розничных сетей, информации Государственного налогового комитета Республики Узбекистан и собственной отраслевой экспертизы. Показатели количества торговых точек отражают масштабы присутствия сетей и не являются оценкой их доли в обороте розничного рынка.