Расширение географии присутствия, открытие новых форматов магазинов, развитие программ лояльности и цифровых сервисов делают Modern Trade одним из ключевых драйверов развития FMCG-рынка страны.

По данным Balton Trading Asia, сегодня рынок становится все более концентрированным вокруг нескольких крупных игроков, которые формируют основу современной организованной розницы.

Три крупнейшие сети формируют основу Modern Trade

По количеству торговых точек лидерами рынка являются Olma, Havas и Korzinka. Вместе эти три сети объединяют более тысячи магазинов и обеспечивают около 74% всех торговых точек крупнейших сетей Modern Trade.

Такое распределение отражает высокую концентрацию современного ритейла и усиливающуюся конкуренцию между крупнейшими игроками. При этом количество торговых точек — лишь один из показателей масштаба бизнеса.

Размер сети — не единственный показатель лидерства

Современный ритейл оценивается не только количеством магазинов. Существенную роль играют покупательский трафик, средний чек, ассортимент, формат магазинов, уровень цифровизации и программы лояльности.

Это хорошо видно на примере данных Налогового комитета Республики Узбекистан по количеству зарегистрированных чеков через мобильное приложение Soliq.

По итогам мая 2026 года Korzinka значительно опережает остальные сети по количеству зарегистрированных покупок, тогда как Olma и Havas, обладая более крупной сетью магазинов, занимают второе и третье места соответственно.

Это подтверждает, что эффективность сети определяется не только масштабом присутствия, но и интенсивностью покупательского потока, качеством клиентского сервиса и доверием покупателей.

Разные стратегии развития рынка

Каждая крупная сеть сегодня развивается по собственной модели.

Olma делает ставку на максимально широкое покрытие и формат магазинов шаговой доступности.

Havas активно развивает формат дискаунтеров, ориентируясь на высокую частоту ежедневных покупок.

Korzinka продолжает укреплять позиции в сегменте современных супермаркетов, уделяя особое внимание ассортименту, сервису, цифровым решениям и программам лояльности.

Makro сохраняет сильные позиции в классическом супермаркетном формате, тогда как новые игроки — Assorti, Baraka, Daily (Fix Price) и Tegen — продолжают активно расширять свое присутствие в различных регионах страны.

Параллельно развивается специализированный ритейл. Например, сеть M Cosmetics уже насчитывает более ста магазинов, подтверждая высокий потенциал сегмента дрогери в Узбекистане.

Modern Trade становится главным каналом развития FMCG

Рост организованной розницы меняет подход производителей и дистрибьюторов к развитию брендов.

Если раньше основным драйвером продаж были традиционные торговые точки, то сегодня именно современные сети становятся площадкой для запуска новых продуктов, проведения маркетинговых кампаний, развития собственных торговых марок и внедрения цифровых инструментов взаимодействия с покупателями.

Крупные розничные сети предоставляют поставщикам возможность работать с единой ассортиментной политикой, централизованными закупками, аналитикой продаж и эффективными промо-механиками, что значительно повышает скорость вывода новых продуктов на рынок.

Что это означает для производителей и брендов

По мере роста Modern Trade возрастает значение комплексного подхода к работе с розничными сетями.

Сегодня успешное развитие бренда требует не только качественного продукта, но и глубокого понимания особенностей каждого канала продаж, эффективного управления ассортиментом, ценообразованием, промоактивностями и логистикой.

Именно поэтому ведущие мировые производители все чаще рассматривают Узбекистан как один из наиболее перспективных FMCG-рынков Центральной Азии, а развитие современной организованной розницы становится одним из ключевых факторов дальнейшего роста отрасли.

Balton Trading Asia: более 30 лет экспертизы в современной рознице

На протяжении более 30 лет Balton Trading Asia развивает рынок FMCG в Узбекистане, сотрудничая с крупнейшими национальными и международными розничными сетями.

Глубокая экспертиза компании в работе с различными форматами Modern Trade, национальное покрытие, развитая логистическая инфраструктура и сильная команда позволяют успешно выводить на рынок новые бренды, масштабировать продажи и строить долгосрочные партнерства с ведущими мировыми производителями.

Понимание структуры современного ритейла, особенностей отдельных сетей и меняющихся потребительских предпочтений остается одним из ключевых факторов успешного развития брендов на рынке Узбекистана.

Методология: аналитика подготовлена Balton Trading Asia на основе открытых данных розничных сетей, информации Государственного налогового комитета Республики Узбекистан и собственной отраслевой экспертизы. Показатели количества торговых точек отражают масштабы присутствия сетей и не являются оценкой их доли в обороте розничного рынка.

Сообщение Как разделен рынок Modern Trade в Узбекистане: обзор крупнейших розничных сетей в 2026 г появились сначала на Balton Trading Asia.

R.O.C.S. — современные решения для ежедневного ухода за полостью рта

R.O.C.S. (Remineralizing Oral Care Systems) — бренд, который получил признание благодаря научному подходу к разработке продукции. Ассортимент включает зубные пасты, зубные щетки и специализированные средства для взрослых и детей.

Продукция бренда разрабатывается с учетом современных исследований в области стоматологии и ориентирована на различные потребности потребителей: укрепление эмали, снижение чувствительности зубов, эффективное отбеливание и комплексный ежедневный уход.

Широкая линейка позволяет подобрать решение практически для каждого члена семьи, что делает R.O.C.S. одним из наиболее узнаваемых брендов в категории Oral Care.

Расширяя выбор для потребителей Узбекистана

Для Balton Trading Asia сотрудничество с R.O.C.S. — это очередной шаг в развитии направления Non-Food и укреплении портфеля международных брендов.

Благодаря широкой дистрибьюторской сети, многолетнему опыту работы с крупнейшими розничными сетями и эффективной логистической инфраструктуре компания обеспечивает вывод на рынок востребованных мировых брендов и их доступность для покупателей по всей стране.

Появление R.O.C.S. в портфеле Balton Trading Asia позволит сделать качественные средства по уходу за полостью рта еще доступнее для потребителей Узбекистана.

Balton Trading Asia — надежный партнер мировых брендов

На протяжении более 30 лет Balton Trading Asia развивает рынок FMCG в Узбекистане, сотрудничая с ведущими мировыми производителями продуктов питания и товаров повседневного спроса. Компания последовательно расширяет портфель брендов, предлагая партнерам комплексную экспертизу в области продаж, маркетинга, логистики и дистрибуции.

Новое партнерство с R.O.C.S. подтверждает стремление Balton Trading Asia предлагать рынку современные, качественные и востребованные решения, отвечающие ожиданиям потребителей.

Сообщение Balton Trading Asia расширяет портфель Non-Food: бренд R.O.C.S. появились сначала на Balton Trading Asia.

Такой формат размещения помогает бренду быть заметнее именно там, где чаще всего бывают дети и родители. Яркие фирменные стойки Haribo привлекают внимание покупателей, делают продукцию более доступной и создают дополнительные точки контакта с аудиторией.

Для бренда это не только возможность увеличить представленность в торговых точках, но и важный шаг к росту узнаваемости и продаж. Чем ближе продукт к покупателю, тем выше вероятность импульсной покупки и формирования устойчивой связи с брендом.

Особенно важно, что проект реализуется силами региональных команд. Благодаря их инициативности, вовлечённости и качественной работе бренд Haribo становится всё более заметным и доступным для покупателей в разных городах страны.

Balton Trading благодарит региональные команды за вклад в развитие бренда и эффективную реализацию проектов на местах. Именно такие шаги помогают нашим брендам становиться ближе к покупателям по всему Узбекистану.

Сообщение Haribo становится ближе к покупателям по всей стране появились сначала на Balton Trading Asia.

Эта награда стала важным признанием вклада компании в развитие современных технологий бизнес-планирования и подтверждением того, что Balton Trading Asia продолжает двигаться в направлении цифровой трансформации.

Первая компания в Узбекистане, внедрившая Anaplan

Balton Trading Asia стала первой компанией в Узбекистане, внедрившей Anaplan в свои бизнес-процессы.

Для компании с масштабной дистрибуционной сетью это особенно значимый шаг. Balton Trading Asia работает с тысячами торговых точек, большим ассортиментом продукции, складами, поставками, логистикой и командами в разных регионах. В такой системе важно, чтобы все процессы были связаны между собой и работали как единый механизм.

Anaplan помогает объединять данные по продажам, финансам, запасам, логистике и операционной деятельности в одной платформе. Это позволяет быстрее видеть общую картину, точнее планировать и принимать решения на основе данных.

Почему Anaplan важен для бизнеса

В современном бизнесе скорость и точность планирования играют ключевую роль. Особенно это важно для дистрибуционной компании, где ежедневно нужно учитывать множество факторов: спрос, остатки, поставки, движение товаров, планы продаж и работу команд в разных регионах.

Anaplan позволяет сделать этот процесс более прозрачным и управляемым. Платформа помогает не просто собирать данные, а связывать их между собой, анализировать разные сценарии и быстрее реагировать на изменения.

Для Balton Trading Asia это означает более эффективное управление бизнесом, повышение качества планирования и возможность быстрее принимать решения в ежедневной операционной работе.

Центр компетенций Balton Trading Asia

На Anaplan Day 2026 также был отмечен высокий уровень Центра компетенций Balton Trading Asia.

Центр компетенций — это команда, которая развивает систему внутри компании, адаптирует её под реальные бизнес-задачи и внедряет собственные решения для разных направлений деятельности.

Именно благодаря работе этой команды Anaplan становится не просто технологической платформой, а полноценным инструментом для развития бизнеса Balton Trading Asia. Команда помогает улучшать процессы, повышать прозрачность данных и находить новые возможности для эффективного планирования.

Признание командной работы

Полученная награда — это результат большой совместной работы разных команд Balton Trading Asia. Внедрение и развитие Anaplan требует не только технологических решений, но и глубокого понимания бизнес-процессов, вовлечённости сотрудников и готовности компании развиваться.

Для Balton Trading Asia эта награда стала ещё одним подтверждением выбранного направления: компания продолжает инвестировать в современные инструменты, развивать экспертизу внутри команды и усиливать свою технологическую основу.

Balton Trading Asia — современная и технологичная компания

Развитие Anaplan в Balton Trading Asia показывает, что компания стремится не только масштабировать бизнес, но и делать его более точным, прозрачным и управляемым.

Сегодня технологии становятся важной частью конкурентного преимущества. Они помогают компаниям быстрее адаптироваться к изменениям, эффективнее управлять ресурсами и строить устойчивое развитие.

Награда за развитие и продвижение Anaplan в Центральной Азии — это признание технологического подхода Balton Trading Asia и важный шаг в дальнейшем развитии компании как одного из лидеров современного дистрибуционного бизнеса в регионе.

Сообщение Balton Trading Asia получила награду за развитие и продвижение Anaplan в Центральной Азии появились сначала на Balton Trading Asia.

Сегодня национальная сборная Узбекистана переживает один из самых значимых этапов в своей истории. Команда совершила исторический прорыв и вышла на новый международный уровень, став символом характера, силы и веры в большую победу.

Для всей страны это событие стало моментом единства. Болельщики, семьи, дети, молодёжь и старшее поколение — все с особым волнением поддерживают наших ребят и чувствуют причастность к большому футбольному пути Узбекистана.

Белый волк Бек — символ силы и национального характера

В честь этого важного события Balton Trading Asia эксклюзивно представляет игрушку-талисман Белый волк Бек — символ национальной сборной Узбекистана.

Белый волк в тюркской культуре ассоциируется с силой, свободой, смелостью и внутренним стержнем. Именно эти качества сегодня отражают дух узбекского футбола: стремление идти вперёд, бороться до конца и верить в результат.

Бек — это образ, близкий каждому болельщику. В нём чувствуется характер нашей команды, энергия стадиона, гордость за страну и вера в будущее узбекского футбола.

Талисман, который объединяет болельщиков

Игрушка-талисман Белый волк Бек создана для тех, кто хочет сохранить память об историческом футбольном моменте и стать частью большого события.

Бек может стать ярким символом поддержки дома, в машине, в магазине, в офисе или рядом с экраном во время матча. Он напоминает о том, что за сборной стоит целая страна — с верой, эмоциями и настоящей болельщицкой энергией.

Для детей Бек — это добрый и сильный герой. Для взрослых — символ национальной гордости. Для торговых точек — актуальный сезонный товар, который связан с главным спортивным событием для Узбекистана.

Balton Trading Asia — часть большого футбольного события

Balton Trading Asia рада быть частью этого исторического момента и представить Белого волка Бека для широкой аудитории.

Для компании это больше, чем новый продукт в ассортименте. Это возможность поддержать национальную сборную, передать эмоцию болельщикам и помочь людям прикоснуться к событию, которое уже вошло в историю узбекского спорта.

Balton Trading Asia продолжает развивать дистрибуцию товаров, которые отвечают интересам рынка, актуальным событиям и ожиданиям покупателей. Белый волк Бек — именно такой продукт: эмоциональный, своевременный и значимый для миллионов болельщиков.

Сообщение Белый волк Бек: талисман исторического футбольного события уже представлен Balton Trading Asia появились сначала на Balton Trading Asia.

Для Balton Trading Asia эта награда стала подтверждением системной работы по развитию брендов-партнёров, продвижению качественных продуктов и укреплению присутствия международных FMCG-брендов на локальном рынке.

HARIBO и развитие категории жевательных сладостей

В 2025 году HARIBO укрепил позиции одного из заметных брендов в категории жевательных сладостей в Узбекистане. Бренд продолжил расширять присутствие на рынке, усиливать узнаваемость и формировать эмоциональную связь с потребителями разных возрастов.

Категория жевательных сладостей развивается за счёт продуктов, которые объединяют вкус, качество, удобный формат и понятный потребительский сценарий. HARIBO занимает в этой категории особое место благодаря узнаваемому стилю, широкой линейке и стабильному доверию аудитории.

Узнаваемость бренда HARIBO

HARIBO — международный бренд, который ассоциируется с радостью, яркими вкусами и качеством. Его продукция понятна широкой аудитории: детям, подросткам, взрослым и семьям.

Высокая узнаваемость помогает бренду сохранять сильные позиции на полке и оставаться востребованным в разных ситуациях покупки: для семейного потребления, подарков, небольших перекусов и импульсного выбора.

Качество, безопасность и халяль-сертификация

Для рынка Узбекистана доверие к продукту имеет особое значение. Покупатели всё чаще обращают внимание на состав, происхождение продукции, безопасность и наличие подтверждающих сертификатов. В категории сладостей это особенно важно, потому что такие продукты часто покупают для детей и всей семьи.

Продукция HARIBO имеет международные сертификаты, подтверждающие систему безопасности пищевой продукции, а также халяль-сертификацию для ряда продуктов. Это усиливает доверие к бренду и делает его ближе к ожиданиям локального рынка.

Для Узбекистана наличие halal-сертификатов — важный фактор выбора. Он помогает потребителям быть уверенными в продукте и поддерживает репутацию HARIBO как международного бренда, который учитывает требования разных рынков.

Широкая продуктовая линейка и доверие потребителей

Одним из факторов роста HARIBO стала широкая продуктовая линейка. Разнообразие вкусов, форматов и упаковок позволяет бренду работать с разными потребительскими сценариями и охватывать аудиторию разных возрастов.

Для потребителя HARIBO — это знакомый бренд с понятным качеством и яркой эмоциональной ценностью. Для рынка Узбекистана такая комбинация особенно важна: узнаваемость, международная репутация, подтверждённое качество и широкий ассортимент помогают формировать устойчивый спрос в категории жевательных сладостей.

Награда Brand Awareness 2025 подтверждает сильные позиции HARIBO на рынке Узбекистана. Бренд продолжает развивать категорию через узнаваемость, качество, доверие потребителей и соответствие ожиданиям локального рынка

Сообщение HARIBO получил награду Brand Awareness 2025 за развитие категории жевательных сладостей в Узбекистане появились сначала на Balton Trading Asia.

Для Balton Trading Asia эта награда стала подтверждением системной работы по развитию брендов-партнёров, продвижению качественных продуктов и формированию устойчивого спроса в FMCG-категориях.

Развитие ассортимента MOEMORE в 2025 году

В 2025 году MOEMORE расширил продуктовую линейку: в ассортименте появились новые SKU, включая шпроты и линейку лосося. Это позволило бренду усилить присутствие в категории рыбных консервов и предложить потребителям больше решений для ежедневного рациона.

Расширение ассортимента стало важным шагом для развития категории. Сегодня рыбные консервы всё чаще воспринимаются покупателями как удобный продукт на каждый день: для салатов, сэндвичей, быстрых перекусов, домашних блюд и сбалансированного питания.

MOEMORE и развитие категории рыбных консервов

Для рынка Узбекистана развитие MOEMORE имеет особое значение. Рыбные консервы постепенно выходят за рамки привычного «запасного продукта» и становятся частью повседневной продуктовой корзины.

Тунец, лосось и другие продукты MOEMORE помогают потребителям быстро приготовить питательное блюдо дома, взять удобный перекус с собой или добавить больше белка в рацион. Такой формат особенно актуален для современной аудитории, которая ценит простоту, пользу и экономию времени.

Рост узнаваемости бренда MOEMORE

Отдельным достижением 2025 года стал рост узнаваемости бренда. MOEMORE укрепил позиции в категории консервированного тунца и показал положительную динамику продаж в ключевых сегментах.

Для FMCG-рынка узнаваемость бренда — один из ключевых показателей устойчивого развития. Покупатель всё чаще выбирает знакомый продукт, который ассоциируется с качеством, доступностью и понятным потребительским сценарием.

Награда Brand Awareness 2025 подтверждает, что MOEMORE последовательно усиливает свои позиции на рынке Узбекистана и развивает категорию рыбных консервов через ассортимент, качество и доверие потребителей

Сообщение MOEMORE получил награду Brand Awareness 2025 за развитие категории рыбных консервов в Узбекистане появились сначала на Balton Trading Asia.

NONFOOD категория в портфеле Balton Trading

Balton Trading Asia уже развивает сильное non-food направление, объединяющее бренды в категориях personal care, hygiene и family care. В портфеле компании представлены товары для ухода за полостью рта, бритвенные системы, подгузники и другие продукты ежедневного спроса, которые сопровождают покупателя в привычных бытовых сценариях.

Появление Synergetic усиливает это направление новым акцентом — современным уходом за домом.

Synergetic — бренд средств для уборки, стирки, мытья посуды и ухода за домом, который отвечает запросу современных покупателей на эффективность, безопасность и осознанный подход к быту. Продукты бренда созданы для тех, кто хочет поддерживать чистоту дома и при этом выбирать средства, комфортные для всей семьи.

Для Balton Trading Asia Synergetic — это логичное дополнение портфеля товаров ежедневного спроса.

Если personal care отвечает за уход за человеком, то home care отвечает за пространство, в котором живёт семья. Именно поэтому бренд органично продолжает non-food направление компании и расширяет предложение для торговых партнёров.

Для розницы появление Synergetic открывает дополнительные возможности в категории home care — одной из наиболее устойчивых и востребованных категорий повседневного потребления. Для покупателей это доступ к современным средствам для дома, которые помогают сделать быт проще, чище и комфортнее.

Balton Trading Asia продолжает формировать портфель брендов, которые сопровождают покупателя каждый день: дома, на кухне, в уходе за собой, в заботе о семье и в создании комфортного пространства для жизни.

Synergetic становится частью этой логики — брендом, который добавляет в портфель Balton больше заботы, чистоты и современных решений для дома.

Сообщение Synergetic в портфеле Balton Trading Asia: забота о доме как продолжение заботы о семье появились сначала на Balton Trading Asia.

Именно поэтому семплинги Haribo стали важной частью продвижения бренда.

Мы проводим дегустации на открытиях супермаркетов, в торговых точках с высоким трафиком, на семейных мероприятиях и в праздничные даты — например, 1 июня, в День защиты детей. Такие активности позволяют бренду быть там, где есть его главная аудитория: семьи, дети, молодёжь и покупатели, которые выбирают сладости для хорошего настроения.

Что дают семплинги бренду?

1. Рост узнаваемости
Покупатель видит бренд, пробует продукт и запоминает его через положительную эмоцию. Haribo становится частью приятного момента.

2. Доверие к продукту
Когда человек пробует мармелад на месте, решение о покупке становится проще. Особенно для тех, кто раньше проходил мимо полки.

3. Поддержка продаж
Семплинг работает рядом с полкой: покупатель пробует продукт и может сразу положить упаковку в корзину. Это усиливает импульсную покупку.

4. Эмоциональная связь с брендом
Haribo — это про радость, детство, семейные моменты и лёгкое настроение. Живые активности помогают передать эту атмосферу сильнее любого баннера.

5. Укрепление присутствия в ритейле
Для супермаркетов такие активности тоже ценны: они создают дополнительное движение, оживляют открытие магазина и делают покупательский опыт ярче.

Семплинги Haribo показывают, что продвижение бренда — это живое взаимодействие с людьми. Один маленький пакетик мармелада может стать первым шагом к узнаваемости, лояльности и будущей покупке.

Haribo дарит эмоцию — а Balton Trading Asia помогает этой эмоции дойти до покупателя.

Сообщение Семплинги Haribo: маленькая дегустация, большой эффект для бренда появились сначала на Balton Trading Asia.

Это чёрный цейлонский чай для тех, кто ценит насыщенный вкус, выразительный аромат и красивую упаковку, которая сразу выделяется на полке.

Impra Finest Selection — эксклюзивная смесь отборных сортов чая в серебристой упаковке. Формат: 80 пакетиков по 2 г.

Impra English Breakfast — крепкий чёрный цейлонский чай с глубоким тёмно-янтарным цветом и бодрящим вкусом. Хорошо подходит как для классического завтрака, так и для традиционного ташкентского чая с лимоном. Формат: 50 пакетиков по 2 г.

Impra Premium Selection — изысканный купаж отборных чайных листьев с мягким ароматом и сбалансированной крепостью. Чёрная упаковка с золотыми узорами подчёркивает премиальный характер продукта. Форматы: 50 и 100 пакетиков по 2 г.

Все новинки имеют знак Ceylon Tea, который подтверждает подлинное происхождение, контроль качества и соответствие стандартам экспортного совета Шри-Ланки.

Новые позиции Impra расширяют чайную категорию Balton Trading Asia и помогают торговым точкам предложить покупателям настоящий цейлонский чай в заметной, современной и премиальной упаковке.

Сообщение Новинки Impra в портфеле Balton Trading Asia: цейлонский чай для яркой чайной полки появились сначала на Balton Trading Asia.