Узбекистан: рынок роста, перемен и молодых потребителей

Узбекистан — один из самых быстрорастущих рынков Центральной Азии. Здесь демография, урбанизация и цифровизация формируют новый потребительский ландшафт, в котором сплетаются традиции и современные модели потребления.

Для международных брендов это — территория масштабных возможностей. Для участников цепей поставок — вызов гибкости, скорости и точности.

Молодая страна с растущими потребностями

Ключевой фактор, который формирует спрос в Узбекистане, — молодая и увеличивающаяся численность населения:

Население страны превысило 37 миллионов человек, при этом с 2016 года прирост составил более 10 миллионов.
60% жителей — моложе 30 лет, а средний возраст потребителя — 28,5 лет.
Урбанизация — 48,14%, при этом темпы роста городского населения продолжают расти, формируя новые точки продаж и доставки.

Этот молодой потребитель отличается высокой мобильностью, чувствительностью к цене, но при этом всё чаще делает выбор в пользу известных брендов, удобства покупки и хорошего сервиса. Цифры подтверждают тренд:

64% покупателей активно сравнивают цены,
57% ищут скидки и акции,
при этом интерес к качеству, органическим продуктам и международным брендам — стабильно растущий.

Специфика торговли: рынок на стыке форматов

Узбекский розничный рынок до сих пор во многом опирается на традиционную торговлю и базары, которые обеспечивают до 77% оборота. Однако именно в последние 8 лет страна переживает переломный момент.

Сегодня здесь быстро растут:

Локальные сети супермаркетов и минимаркетов: Korzinka, Olma, Baraka, TEGEN и др.
Международные форматы: Havas (дискаунтеры, Турция), Bi1 (дочерняя структура Auchan), Fix Price, Magnit Cosmetic.
Новые игроки: Galmart (Казахстан), Assorti и др.

Количество современных магазинов увеличилось с 50 до более 1 000 всего за несколько лет. Это создаёт мощный сдвиг в привычках потребления: узбеки всё чаще совершают покупки в современных торговых точках, где важны ассортимент, наличие, мерчендайзинг и бренд.

E-commerce и цифровой скачок

Параллельно с офлайн-ритейлом растёт сегмент e-commerce. Лидеры онлайн-торговли — Uzum Market, Asaxiy, Bookzone, Goodzone — инвестируют в логистику, складскую инфраструктуру и омниканальные решения. У Uzum уже более 900 пунктов выдачи, а обороты маркетплейсов растут на 15% в год.

В 2025 году на рынок вышли международные игроки:

Яндекс.Маркет — развивает маркетплейс-модель с полноценной логистикой и пунктами доставки.
Яндекс.Лавка — тестирует darkstore-модель и экспресс-доставку продуктов питания.

Это усилило конкуренцию и значительно повысило требования к дистрибьюции и логистике: теперь критичны скорость, точность, температура, гибкая маршрутизация и сопровождение онлайн-каналов.

Что важно знать брендам, выходящим на рынок

Адаптация продукта и упаковки
Узбекские покупатели реагируют на оформление, язык упаковки, наличие акций и информацию о скидках. Продукты без локализации проигрывают в полке.
Гибкость и покрытие
Страна сильно сегментирована — и по регионам, и по каналам продаж. Нельзя применять один подход для Ташкента и, например, Ферганской долины или Нукуса.
Дистрибуция и логистика — ключ к успеху
Наличие надёжной логистической цепи, дистрибутора с ИТ-системами и знанием каналов — решающий фактор. Даже сильный бренд не может масштабироваться без чёткой поставки и контроля точек продаж.
Рост сегментов “здорового питания” и международных стандартов
Спрос на ЗОЖ, органическую продукцию и сертифицированные товары растёт. Особенно в городах и среди женщин от 25 до 40 лет.

Узбекистан — рынок будущего: молодой, цифровой и быстро меняющийся

Это территория с плотной молодёжной аудиторией, высоким доверием к брендам, растущей покупательной способностью и стремлением к удобству. Именно сейчас рынок формируется — и именно сейчас можно занять значимую долю, если понимать его структуру, вызовы и точки роста.